１ 安いから買う 消費
２ 高いから安心、信頼が置ける 消費
３ モノではなく、コトを買う 消費
４ 自分らしさを買う 消費
価格を高く設定するということは、同時に顧客に価値を感じてもらう工夫も必要です。この時に重要になってくるのが、どのような価値を、どのようんあメディアを使い、どのようなスタイル・方法で情報として発信するか
・手間暇をかけている
・数が少ない、めったにない、作れる人が他にいない、育つまで時間がかかる
・長い歴史を持つ、代々続いている、それを保証している文献や歴史上の根拠がある
・ネットで流通していない
・実際に行ってきた、見てきた、世界の裏側など遠くまで行って取ってきた、持ってきた
・開発の秘話があり誰もが驚く
・
このマーケットのどの階層にビジネスを組み立てていったらよいか
どの階層ならサービスが可能なのか
独自の価値を見出した顧客や、価値を見出す可能性がある顧客に対してのみアプローチをすればいいのです。
集客をできる限り強化し、価値を伝え、値上げを織り込んだプレゼンの改善。トライ＆エラーに臨む
コンフォートゾーン